作者：羊宝宝
【原创】
今天听书说的是关于一个涉及到生老病死的生意，也就是保险，世界走向中国和中国走向世界。传统文化撞击现代文化碰出的无数火花。
说的是人寿保险刚进入中国市场受中国传统文化的影响很是不顺利。中国人都忌讳死，销售就上门推销和死亡相关的保险，结果可想而知了，不受老百姓待见，早期的时候，要是知道谁是从事保险行业，唯恐避之不及了，听说有段时间卖保险的还是贬义词，谁骂谁就说是卖保险的。那么保险销售是如何打开中国市场的？一开始走的是精英路线，员工个个西装革履的，天天川往于大街小巷的，老百姓都是知道了都是卖保险的，最终是刹羽而归，完败了，一计不成又生一计，这次就比较高明了，走的是钱的路线，直接做成套餐，不谈不谈生死只谈盈利，买保险就像买理财产品一样，就像把钱存在银行等着收利息，这个大家都理解，成功打开了中国市场，有买给老人的、有买给小孩的、有人买了送给朋友的……，保险这个行业流动性特别大，挣的是快钱，销售们一开始走的是亲民路线，先推销给身边的亲戚朋友，身边人为了面子不好拒绝，就买了。这算是一锤子买卖了。毕竟每个人的亲戚朋友是有限的。只能转向陌生人，后来他们还是把这个亲民路线发扬光大了，结合中国国情开始走上一条中国特色的保险道路，见什么人说什么话，聊见什么人做什么事。比如见到老人常常陪他们聊聊天，常去看看他们，陪伴他们，进而取得他们的信任，就买了保险。见到男女职场精英就叫哥喊姐，暖心地送个小礼品，拉近关系……最终保险行业在中国遍地开花，人们也改变了固有的传统观念，开始接受保险了。私下还讨论哪个保险更靠谱，更划算。新冠对各个行业都冲击很大，唯有保险行业屹立不倒，听说之前还提出过，隔离险……。
照着保险打开中国市场这个路线，从大的当面说中国走向世界也不难，从小的方面年说自己个人走向成功也不是不可能的，还在困境中的各位友友们，坚持下去就会看到胜利的曙光。
成功之路
............试读结束............
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