1.销售员经常会犯的一个错误：站在自己的思维认知上去琢磨客户，结果就给自己设定了很多限制；
2.比如对于身价过亿的人来说，买件上万元的衣服就像吃饭一样稀松平常，所以面对这样的客户时，就按照平常心服务普通客户的自然状态就好；
3.这样说起来很简单，但是这种思维认知的改变却是比较难；
4.我想起了《流金岁月》里面的杨柯，他戴金表、打高尔夫、开豪车等就是为了让自己体验富豪的生活方式与心理状态，这样才能轻松把几千万的豪宅卖给这些人；
5.对于一个优秀的销售来说，他会想尽办法去体验他们客户的生活方式，即使说自己能力完全达不到，但是也能够通过其他方式去让自己与客户达到心理上的平等，在销售过程中才更容易做到自信自在；
6.另外一种方式就是保持对某一件事的极致专注，训练自己的极限能力；
7.有一种说法，无论哪一个领域的最极致的高手，他们都如同站在山顶看风景，哪怕是不同的领域，大家依然可以在各自山顶与对方遥相呼应侃侃而谈；
8.比如莫言与杨振宁的对话，周星驰与马云的对话，不会影响彼此对于深度哲学问题的探讨，因为能够达成极致水平的人一定在底层认知能力上都是相通而且共鸣的；
9.在以往的时候我是没有这种感触，但是自从我在一些事情上极致专注很久之后，它真的会打开思维或者认知的突破，而这些也会帮助我们理解其他事情；
10.销售最后就是对自我的考验，考验我们的思维认知，考验我们的底层能力，考验我们关于人性的思考，这需要每个销售人构建适合自己的打磨训练方式。
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